Projetos reais conduzidos por mim e pelo meu time. Desafio, solução e um resultado que dá para medir.
Curso de inglês high ticket
Produto forte, expansão travada. O gargalo não era interesse pela marca: era chegar no candidato certo. A rede recebia contato de curioso, não de investidor, e a agenda do time comercial se enchia de reunião que não ia a lugar nenhum.
Montamos um funil completo de captação de franqueados, com mídia paga no Meta e no Google, verba alocada por potencial de cada região e um processo comercial que qualificava o investidor antes de ocupar a agenda. Cada etapa passou a ter um critério objetivo de avanço.
Em pouco tempo a rede dobrou de tamanho e o faturamento seguiu junto. Mais importante: o time parou de gastar hora com quem nunca ia comprar.
Rede nacional de neuroeducação
Com mais de 300 franqueados, sobrava lead e faltava conversão. O CRM estava cheio, mas ninguém sabia dizer em qual etapa o dinheiro escoava, nem por quê.
Analisamos mais de mil registros do CRM para achar exatamente onde a rede perdia dinheiro, e reescrevemos a jornada comercial inteira em onze etapas, integrando WhatsApp, RD CRM e RD Marketing. Cada mensagem passou a ter um único objetivo.
O funil ficou legível: dava para apontar a etapa exata do vazamento. Menos pressão artificial sobre o lead, mais valor entregue a cada contato.
Sistema interno e white label
Nenhum CRM de prateleira dava conta da nossa operação. Ou era caro demais para o tamanho do time, ou rígido demais para o jeito que trabalhamos, ou os dois.
Construímos o nosso: funis Kanban, gestão de tarefas, sincronia em tempo real entre dispositivos, importação de leads, múltiplos níveis de acesso e integração com Google Sheets.
Hoje ele roda a operação comercial do grupo inteiro e já foi entregue em versão white label para cliente. É a prova de que estratégia e tecnologia, aqui, andam na mesma mesa.
Franquias, consultorias, imobiliárias e serviços
Uma rede de franquias precisa de candidato qualificado. Uma imobiliária precisa de lead que visita. Uma consultoria precisa de autoridade antes da proposta. Cada mercado cobra uma resposta diferente.
É por isso que o diagnóstico sempre vem antes da tática. Em mais de uma década, o grupo já passou por dez setores diferentes, entre sites, landing pages, campanhas de tráfego, funis comerciais e identidade visual.
Mais de 100 projetos entregues pelo grupo, 200 no total da minha trajetória. O que não muda entre eles é o método.
Uma amostra do que passou pela mesa nos últimos anos.
Estruturação de presença digital e credenciais em mais de vinte plataformas, organizando a base para campanhas de captação.
CRM white label com identidade própria, funis Kanban e gestão de leads para a operação comercial da imobiliária.
Plano de mídia integrado em Meta e Google para público adulto premium, com alocação de verba por região.
Presença digital e geração de demanda para um segmento em que a decisão é familiar e de alto envolvimento.
Landing page e posicionamento para consultoria de expansão, do conceito ao site no ar.
Site e método C·E·P estruturados como produto, transformando serviço de carreira em oferta clara.
Me manda uma mensagem contando onde o seu negócio está travado. Eu respondo pessoalmente, sem robô e sem apresentação de 40 slides.
O método é o mesmo. A tática, nunca. Escolha o seu setor.
O problema quase nunca é volume de contato. É que o candidato que chega não tem perfil, não tem capital ou não entende o modelo, e mesmo assim ocupa a agenda do time de expansão.
A resposta é qualificar antes da reunião, alocar verba por potencial de cada praça e construir um material que filtre curioso de investidor.
Corretor não vive de formulário preenchido, vive de visita agendada. A maioria das operações mede lead e ignora a taxa de comparecimento, que é onde o dinheiro realmente se perde.
Trabalho o funil até a visita, com resposta rápida, qualificação por perfil e confirmação automatizada.
No B2B ninguém compra por impulso. A decisão passa por várias pessoas e leva meses. Quem chega frio na proposta compete só por preço.
A saída é construir autoridade e prospectar ativamente, para chegar na mesa já reconhecido.
O ciclo é sazonal e a decisão é emocional, tomada em conjunto. Campanha que fala só de preço queima a marca e vicia o aluno em desconto.
Construo demanda ao longo do ano e concentro a conversão na janela de matrícula.
Paciente pesquisa, compara e desconfia. Anúncio agressivo afasta, e a legislação limita muito do que se pode prometer.
O caminho é prova social, clareza e agenda cheia, dentro do que o conselho permite.
Aqui cada ponto percentual de conversão vale caixa. E o custo de aquisição sobe todo ano, o que torna recompra e ticket médio tão importantes quanto o primeiro pedido.
Foco em eficiência de mídia, conversão e recompra.
Trabalhar com o Ademar tem sido uma experiência excelente. Ele atua de forma estratégica, sempre focado em elevar o nível da operação e entregar resultados acima da média. É um empreendedor nato, capacitado e muito dedicado. Além de todo o profissionalismo, sua integridade e facilidade no trato interpessoal o tornam um parceiro de extrema confiança.
Tive o privilégio de trabalhar com Ademar e posso afirmar que ele é um profissional extremamente competente. Sua capacidade de resolver problemas de forma criativa, aliada à dedicação e compromisso, faz dele uma peça essencial em qualquer equipe. Demonstrou grande conhecimento na área de TI, sempre buscando soluções inovadoras e colaborando para um ambiente produtivo e positivo. Recomendo sem hesitação para qualquer desafio profissional.
Ademar é uma excelente pessoa em primeiro lugar, e isso o torna um profissional incrível em todos os aspectos. Mais que competência, empatia e humanidade expressam esse ótimo amigo. Recomendo de olho fechado.
Ademar é um profissional competente, sempre com excelente desempenho nas estratégias de marketing e trazendo bons resultados.
Me conta onde o seu negócio está travado. Eu digo com franqueza se posso ajudar e por onde começaríamos.